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是什么成就了今天Flowerplus的虚假繁荣?刷刷刷

近期,鲜花电商Flowerplus花+引起了市场的极大关注,有媒体发布了一系列的文章《6·18大促忙促销,用户反映FlowerPlus近期鲜花质量下降、售后差》、《花点时间鲜花受损严重 Flowerplus花+物流超出12小时》、《flowerplus 花加数据涉嫌造假 数据诡异增长客户质疑声不断》,从产品质量、售后服务、配送物流、业务单量、营收规模、融资金额、资金链情况等等方面对Flowerplus花+提出了质疑。

  针对这些质疑,Flowerplus花+并未做出正面回应,但在网络与微信等新媒体上确出现了其大量软文,文章大谈鲜花市场的前景和其商业模式。

  更有人喊出了“是什么成就了如今的Flowerplus花+?刷!刷!刷!”直呼其,刷融资、刷订单、刷营收!

  刷融资:水分到底有多大

  12日晚间突然爆出鲜花电商flowerplus融资数亿的消息,《Flowerplus花加获数亿元新一轮融资:徐小平真格基金、腾讯等或入局》。

  但细心的网友很快发现,早在6月底,这一融资信息已经被媒体报道,在此前的媒体报道中,花加表示公司已完成由昆仲资本领投,真格基金和众多老股东跟投的亿级A+轮融资。

  根据工商局信息,6月16日,花加主体上海分尚网络科技有限公司已经完成了股权变更,股东名单新增加了多位股东,新股东包括真格基金,昆仲资本等。

  但在当时这一消息并未引起媒体的广泛关注,为何2周之后,这一消息又突然发酵了呢?融资金额也从亿级变成了数亿元,已经完成了工商变更的投资方则变成了真格基金、腾讯等或入局?

  对此,一位接近花加的爆料人则表示,“数字水分很大,几家投的的规模都不大,真格是做天使投资的又是跟投,昆仲的投资则不超过千万,工商变更了快1个月了但仍有部分资金未到账,公司也是用这种方法变向的逼迫投资人。

  事实上,夸大融资规模在投资圈已经成了一个潜规则,由于不是公众公司,公司的真实融资和经营情况都不需要对外披露,因此这些企业往往会故意夸大融资规模。

  那么我们先来看看真格基金和昆仲资本两家机构的大概情况。

  在真格基金官网上的企业简介中我们看到,“真格基金专注于TMT行业,包括物联网、移动互联、游戏、企业软件、O2O、电子商务及教育培训等领域的种子期投资。”

  昆仲资本是一家成立于2016年的新机构,高层人员均来自于复星昆仲,在去年6月曾有媒体报道称《复星昆仲资本大换血 董事长、总裁等均被免职》,而董事长就是现在的昆仲掌舵者王钧,投资项目有,最近的一笔投资是和新东方一起领投了职前教育公司UniCareer,规模在千万级。

  而由此也可以推测出花加此轮融资的大概金额。

  “(融资规模)一般都会夸大个几倍,然后资金的到账情况还要在真实的融资规模上打个折扣。”一位投资界人士表示。

  这位投资人也看过花加的项目,据他介绍,当时花加是按照4亿的估值来融资的,按照最后工商资料中注册资本金变更来计算的话,大约是16%的股份,金额是6000多万。

  “当时(没投)主要是觉得贵,鲜花电商这块市场还存在很多问题,第一个是鲜花质量问题,第二个盈利非常困难。”

  而搜索鲜花电商的新闻,则是吐槽声一片,从投诉鲜花质量不稳定到过度营销导致“图文”严重不符再到盈利的难题,鲜花电商一步步走错的棋,在这个透明刁钻的市场中被越传越开。

  事实上,早在flowerplus去年宣布7000万A轮融资之时,就被爆出资金实际到帐只有3000万的新闻,但当时flowerplus并未对此做出回应。

  而对于夸大宣传,flowerplus更是被多次质疑,从单量到营收再到鲜花基地和员工数量。

 刷订单:订单数量陷罗生门 商业模式频受质疑

  Flowerplus表示,截至今年4月,Flowerplus花加的微信注册用户数已达450万,月发货量200万,单月流水过亿。

  但作为一个鲜花品牌,Flowerplus是否有能力支撑起这样的布局呢?

  “按照50万的订单,需要一个1000人的团队,但实际上目前flowerplus的所有员工也不过200人。”一位鲜花行业从业人士告诉记者。与此同时,Flowerplus一直在宣传订单量实现了50倍的增长,但flowerplus的云南花卉基地的面积却只是从6000亩,增加到8000亩。

  其6月8日更新的工商资料显示,社保人员仅为128人。

  “鲜花是一种很特殊的消费品,一亩地能够出产的鲜花数量是有限的,如果对质量要求的高,产量会更低,按照其公布的鲜花订单量,哪怕按照产量最高、品质最低的C级花来计算,也是难已支撑的。”

  有媒体通过对其嘉定总部仓库的一个星期的暗中调查发现,每天来此运送鲜花的物流车只有1辆,收送鲜花的顺丰物流人员只有1名,按照其配送鲜花的电动车承载量来看,每天不过几百单。

  更离谱的是FlowerPlus的CEO王珂曾在公开表示说——“我们有自己的航空运输路线,即便是暴风雨时候,其他航班都停运了,我们的运输飞机也能在天上飞着运货。如此解释是否能替代了送鲜花电动车的承载量。

  刷营收:营收数据造假存疑 是虚报还是另有隐情

  在营收方面,去年销售额3个亿,今年上半年完成3亿加销售额,目前公司已实现盈利。据知情人士爆料称,Flowerpls的数据水分很大。据其透露,在其财报上2016年全年的营收为1.5亿左右,而月度订单更是夸大的离谱。

  竞争异常激烈,各家都在宣称自己为行业老大,所以有些企业会通过各种方式来增加营收、甚至直接夸大营收规模。

  而造成这一现象的根源,还在于鲜花电商过于依赖O2O行业之前的烧钱思维。

  由于迟迟不能盈利,鲜花电商行业仍然处在一个烧钱圈地的阶段,能否拿到融资活下来才是最为关键的。

  目前整个鲜花电商行业的商业模式并没有被有效地打通,在激烈的市场竞争中,一些企业迫于竞争和生存的压力,采取了很激进的竞争手段,补贴力度之大和扩张之快让人咂舌,整个行业已经偏离了正常良性的发展轨道。


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